Guía para Márketing B2B

De acuerdo a Wikipedia, el business-to-business (B2B) aplica a la relación entre un fabricante y el distribuidor de un producto y también a la relación entre el distribuidor y el comercio minorista. En los últimos años, el comercio electrónico entre empresas ha experimentado un gran auge y esta generando inversiones y ganancias considerables.

Como es lógico suponer, el márketing en este entorno cobra una vital importancia. Es por ello que la gente de Kissmetrics han elaborado esta interesante guía que muestra cuánto se invirtió, como se midieron los resultados, y la efectividad de las estrategias.

Así, se evidencia lo siguiente:

1. En 2010, el 62% de las estrategias se enfocó en el márketing tradicional. Las estrategias más empleadas fueron eventos (28%) y anuncios vía magazines (13%).
2. Por el contrario, el 34% decidieron invertir en estrategias digitales, donde el márketing por email fue la estrategia preferida.
3. Para 2011, el 12% planea utilizar estrategias para teléfonos celulares en su estrategia de márketing. Se unirían al 40% que ya la emplearon en 2010
4. Para 2011, el 35% que utiliza videos en su estrategia, planea incrementar el presupuesto.

Cifras para reflexionar, sin lugar a dudas.

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