Vivir la vida por Internet puede resultar hasta 50 por ciento más barato que en el “mundo real”

Artículos electrónicos, autos usados y pasajes de avión. Útiles escolares, servicios de plomería y mascotas.

Sin prácticamente nada que envidiarle a las ofertas comerciales del mundo “real”, el ciberespacio parece carecer de fronteras y suma alternativas que, incluso, le sacan ventaja a muchos de los productos y servicios disponibles en los canales tradicionales.

Sucede que, tal como pudo comprobar iProfesional.com, la diferencia de cotizaciones que concentra la red respecto del escenario “offline” alcanza al 50% en varios casos.

El peso de esta diferencia de precios, sumado a variables como la comodidad de realizar cualquier transacción de forma inmediata, es lo que a los ojos de los analistas consultados por este medio permite explicar el crecimiento del comercio electrónico que, en la Argentina, ya supera los 8 millones de usuarios.

En el caso de los electrónicos, iProfesional.com ya había dado cuenta de diferencias de hasta un 45% en el caso de las cámaras digitales, monitores (24%), netbooks (21%), y televisores LCD (16 por ciento).

Más allá de los dispositivos tecnológicos, productos como bicicletas, e incluso “gimnasios” para bebés se llegan a comercializar en la web a mitad de precio respecto a los que se exhiben en los comercios.

Este parámetro se mantiene, por ejemplo, en productos de amplia demanda en esta época del año, como sucede con los útiles escolares. En distintos portales de e-commerce como MercadoLibre.com es posible ubicar artículos a valores un 50% más bajos que en las librerías tradicionales.

Así, se pueden encontrar mochilas con carritos a 50 pesos (la mitad de lo que cuestan en los comercios del mundo “real), y guardapolvos a 29 pesos, lo que representa en este último caso un nivel de ahorro del 26 por ciento.

Con los autos usados sucede algo similar, tal como dio cuenta iProfesional.com (ver más abajo).

Al momento de aportar explicaciones vinculadas con estas diferencias, desde portales como el mencionado MercadoLibre.com o DeRemate.com apelan a un argumento concreto: los menores costos que, en términos de infraestructura, deben enfrentar quienes colocan sus productos en la web.

“No hay costos fijos, como sucede con aquel que comercializa un producto mediante una estructura de locales o cuenta con empleados. Por ende, no hay necesidad de trasladar ese gasto a los precios finales. También está la comodidad que ofrece el comercio electrónico, que, en nuestro caso, incluye la posibilidad de pagar con tarjeta y financiar la compra”, comentó a iProfesional.com Juan Martín De la Serna, vicepresidente de MercadoLibre.com.

“Por supuesto que la diferencia de precios es otro punto que pretenden explotar quienes venden vía online. Si no fuera más barato que el canal tradicional, este comercio no existiría. Lo atractivo del valor se ve empujado por la amplia oferta de bienes. De hecho, en la Argentina hoy se ofrecen más de 2.5 millones de productos por la web“, agregó.

Desde el perro hasta el plomero
“Me compré el perro por Internet. Quería un caniche negro que en la veterinaria salía 1.200 pesos. En la web lo encontré por tres veces menos. Lo terminé pagando unos 400 pesos”, aseguró a iProfesional.com una usuaria de portales de comercio electrónico.

Si bien este medio no pudo ubicar un ejemplar parecido a ese valor, sí pudo dar con una propuesta similar a 500 pesos:

“La única diferencia que podés encontrar en términos de, por ejemplo, las mascotas, es la existencia o no de papeles completamente en regla. Para muchos usuarios eso no es de gran importancia. La posibilidad de contar con una entrega rápida, segura y barata es lo que más impulsa este tipo de compras”, indicó a este medio un especialista en e-commerce.

Las características del universo online atraen, también, a prestadores de todo tipo de servicios que aprovechan Internet para promocionar a bajo costo sus habilidades.

“Es lógico encontrar, por ejemplo, profesores de inglés colocando avisos personales en MercadoLibre. En un diario tradicional publicar un aviso común sale muy caro. Y además la vigencia de la publicidad es muy breve. La web te permite ser masivo por un tiempo largo y a muy bajo costo”, expresó De la Serna.

Acorde con estas palabras, ya es común toparse en los sitios de e-commerce argentinos con propuestas como limpieza de piletas, jardinería e incluso albañiles que cotizan sus labores a precios a convenir.

Una muestra:

Trabajo de plomería a partir de 100 pesos:

“En mi caso, acabo de adquirir unos 45 metros del césped grama bahiana para colocar en mi jardín. En un portal de comercio electrónico conseguí el metro cuadrado a 24 pesos cuando en el vivero más barato me salía 33. Incluso llegué a ver la misma unidad a 72 pesos. Hay que navegar para conseguir buenos precios“, dijo a este medio otro internauta habituado a comprar de forma online.

Otro ejemplo claro de cuán diferentes son los precios en el mundo virtual puede ubicarse en los útiles escolares.

Hoy por hoy, armar la cartuchera completa puede costar hasta $65 según el informe de Consumidores Argentinos. En MercadoLibre.com se pueden encontrar sets completos desde $14 que incluyen lápiz, goma, sacapuntas y regla.

En cambio, si se decide adquirir los útiles por separado, los lápices de primera calidad por 12 unidades se consiguen desde 7 pesos. Si se compra un pack de 12 lápices negros ($8,9), se pueden conseguir un ahorro del 25% por unidad ($0,75).

Para completar el kit escolar se pueden encontrar cuadernos de 80 hojas tapa dura desde los $8 (20% de ahorro), y cartucheras económicas directas de fábrica desde 2,50 pesos.

“La pauta de las posibilidades que ofrece el comercio electrónico puede visualizarse en el hecho de que el 50% de los internautas de la Argentina al menos una vez por mes visita MercadoLibre.com. Hablamos de unos 12 millones de personas en Internet”, precisó De la Serna.

Viajes y autos
“Hasta hace un tiempo programar un viaje implicaba consultas largas, demoras y costos altos tanto para el usuario como para la agencia. Internet y su instantaneidad terminó con todo eso. Hoy es muy extraño que viajes a un lugar sin conocerlo previamente de alguna forma”, comentó a iProfesional.com Alejandro Prince, titular de la consultora Prince & Cooke.

“La evolución del comercio electrónico ha hecho que, por ejemplo, hoy te encuentres con ofertas de precios que sólo están disponibles por la web. Me ha sucedido que en lugares como México, una reserva de hotel me salga hasta un 50% más barata. En los pasajes aéreos también se pueden ubicar buenas diferencias”, agregó.

Jorge Gobbi, uno de los principales especialistas locales en viajes y turismo, sostuvo que en cuanto a tarifas de vuelo “se pueden llegar a encontrar precios más económicos en uno u otro lado, de acuerdo al destino elegido”.

“No es un proceso simple. Para el comprador, implica revisar durante varios días los sitios de las aerolíneas y de las agencias de viajes online para chequear esos precios”, aclaró a iProfesional.com.

En lo que hace a los bienes más demandados, resulta digno de remarcar lo que sucede en el ámbito automotriz. Así, este medio pudo comprobar diferencias de valores de hasta un 20% entre las unidades usadas que se comercializan en el canal tradicional y aquellas que aparecen en venta en la red.

Al parecer, la posibilidad de entablar un trato más directo con el propietario del vehículo puesto a la venta -junto a las oportunidades de negociar los precios de otra manera-, el grado de atención que ofrece el particular (algo que no sucede en las agencias con los vendedores), y las menores cotizaciones que se observan en Internet son algunos de los argumentos que enarbolan quienes eligen esta opción a la hora de comprar.

Asimismo, son cada vez más los argentinos que utilizan la opción “virtual” para eludir los costos que conlleva realizar la transacción a través de una agencia.

La comisión que cobran las concesionarias para concretar el traspaso en muchos casos llega a duplicar lo que cuesta la transferencia, esta última por lo general cercana al 5% del valor del automotor.

Es sencillo de comprobar la notable diferencia de precios que muestran los autos que se publicitan en el mundo virtual respecto de los propuestos en los puntos de venta.

El primer ejemplo: mientras que un Renault Sandero 1.6 16V modelo 2010 se ofrece en concesionarias de Capital Federal a un precio promedio de 78.000 pesos, en portales especializados como DeAutos.com se comercializa -con un uso similar en términos de kilometraje- a $63.000.

En paralelo, también es posible ubicar modelos como el Ford Fiesta 1.6 2009, 5 puertas, a unos 53.000 pesos. En tanto, las agencias que también publicitan en Internet ofrecen un rodado similar a $46.000. En este caso, la diferencia entre uno y otro alcanza al 15 por ciento.

Una brecha similar se observa en el caso de un Ford Fiesta (también 1.6 del año 2009), que cotiza a unos 51.900 pesos. La diferencia, comparado con otro modelo similar ofrecido a través del ciberespacio a 46.000 pesos, es de casi 13 por ciento.

La propuesta de un particular:

La diferencia de los electrónicos
Por fuera de los rodados, también sorprende la brecha que muestran los valores de los electrónicos que se publicitan en Internet respecto de los que pueden ubicarse en los locales de las tradicionales cadenas.

Al respecto, en productos como cámaras digitales, los precios de sitios como MercadoLibre.com resultan hasta un 45% más baratos que los publicitados por las compañías más importantes del segmento retail.

Algo similar ocurre con varios modelos de teléfonos celulares.

“La distribución y venta online te permite, en principio, no tener gastos de infraestructura, destacó desde TBI Unit, Pablo Tedesco, director de la consultora.

Alejandro Prince aportó otra mirada al fenómeno de los portales de venta electrónica. “La brecha de precios es notoria y adrede, dado que mantener amplios márgenes de diferencia con las cadenas tradicionales forma parte de la estrategia de estos sitios. Como en muchos casos no ofrecen alternativas de financiación o el respaldo de las cadenas, ¿cómo atraen clientes? Simplemente a través del precio”, indicó a este medio.

Prince añadió: “Hoy por hoy, el que busca precio se dirige directamente a ese tipo de sitios. El comportamiento de los usuarios es similar al de los que recurren a otros clubes de compras. La diferencia es que el uso de portales como DeRemate.com o MásOportunidades.com es de un espectro más amplio”.

“La respuesta a tanta diferencia está en la forma en que se estructura el negocio. ¿Estás buscando, por ejemplo, vinos? Si vas directo al distribuidor, entonces podés pagar hasta un 50% menos. Ahí está el factor que explica la brecha. La otra parte fundamental es que ofrece una diversidad casi infinita. Esta combinación es la que permite pronosticar nuevos crecimientos para la actividad de comprar y vender por la web”, concluyó De la Serna.

Fuente:  iProfesional